【盘石实战课堂】互联网时代，企业该如何寻找正确定位？

    这是一个热闹的时代，以前我们要是发现哪个地方发生了杀人、放火可能会让人们谈论一个月，但是现在再大的事故也不会在人们的脑海中超过一个星期，这是一件可怕的事实，人人都喜欢猎奇，注意力极度涣散，以后最大的营销成本就是让别人注意到你，能够让人谈论。

    现代品牌之于用户的关系，已经从“影响”转为“争夺”，互联网上面有句话比如的好：中国的市场营销已经进入“人贩子时代”，决定企业营销的成败关键因素已然变成了用户。现在的信息传播的载体不再是一些传统媒体和电视等硬板广告，而是用户自己，一个人就是一个媒体，只有他们愿意关注谈论你，你的广告就是成功。

   如今人人都在捧互联网，人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活，老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中，然而，企业如何做好互联网营销，企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

   很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮，让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

   通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。
传统的商业市场围绕“产品”构建，先有产品，再有顾客，产品承载价值、驱动交易，这是传承了千年的商业逻辑。

   如果说传统商业世界中，企业要投30%成本研发，30%成本生产，30%成本做市场。但在互联网时代，营销的世界就不是这样玩了，企业起码有90%的成本花在了营销上面，10%的成本转包给工厂代工。
虽然花出去了90%的营销成本，可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户，不知道是否产生有效的转化。

在互联网时代不做广告营销，做什么?

   企业想在互联网取得好成绩就必须懂得做用户营销，就是大企业大品牌也是一样，需要不断地制造出动静让用户能够看到、听到和感觉到。

   现在很多传统企业还以为给公司注册个微博微信，发几篇文章就是连接互联网、走在通往高大上转型路上了。这是一个抢用户的时代，要的就是流量，做的就是互联网用户营销。

商业游戏的规则受信息传播规律直接影响

   从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网+”，一个又一个概念走红背后，其实是传统企业转型时的恐慌与自救。

   互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。

   在互联网时代，用户价值取代商品价值，在商家眼中奇货可居。但是，令他们意想不到的是，获取用户所付出的成本远超他们想象。

如何吸引到用户

    很多互联网公司都在谈聚焦，对于企业营销来讲，就是要成为用户的焦点，需要吸引用户的目光。商业社会不断在转变的根本原因还是社会在变化，人类生产力与生产关系在变化。商业终究演绎的还是人与商品之间的关系，而广告则是在两者之间建立各种联系。既然企业需要找到精准的潜在用户进行有效营销，那么谁能掌握这些用户，谁就具备了价值。更进一步讲，谁掌握了用户的注意力，谁就具备了盈利能力。
 
   盘石以服务中小企业、传统制造业和实体经济为使命，其基础产品盘石网盟广告集聚了数十万家优质网站、数万个全球移动APP和中文移动APP资源，革命性地颠覆了传统媒体广告巨额投入模式，只为有效点击付费。
      基于盘石网盟等盘石的近十个王牌产品和服务，盘石打造了一站式帮助到中小企业、传统制造业和实体经济的“盘石新经济平台” 。该平台具有人群属性、兴趣爱好、设备属性、投放日程等八大精准定向投放技术，能很快帮助企业找到大量目标客户。
     如果传统企业在做营销的过程中发现烧了很多钱却仍找不到精准的用户?
 
   这就需要回顾下自己在营销的过程中会不会出现什么纰漏，很有可能是细节没做好!

   企业的门头、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷？企业的能否提供更多的优惠、性价比更高的产品？企业能否提供更令用户尖叫、惊喜的产品与用户体验？
未来几年，用户的争夺将愈加激烈，如果不重视用户、不想方设法优化获取用户所付出的成本，那么最终很有可能传统企业没办法玩好互联网，也就可能面临最终的失败。

下面总结一些互联网营销的重点：

1.移动化逐渐成为营销的中心。

2.交易的透明化决定品牌口碑。

3.内容营销可以借势，但要保证质量和品牌形象。

4.品牌与消费者的线上互动成为新的运营模式。

5.社交化将是下一个”互联网”。

6.品牌更注重粉丝的经营。

7.用户数据驱动精准化、个性化营销。

8.用户数据挖掘，将出现更多精确的测量工具。

   在互联网时代，传统企业必须要拥抱互联网，利用互联网的各种工具进行自我改造，学会适应并且掌握互联网。但是企业并非玩转互联网营销就一定能够成功，商业的本质在任何时代都不会变，产品与服务才是企业的基石。虽然这是快餐时代，科技更新瞬息万变，但是企业只要把握住人与商品，紧跟互联网潮流就能立于不败之地。