精准营销时代 盘石和佛山“五金”深度融合挖掘市场价值

  作为中国制造业的名城，佛山是广东重要的工业、制造业城市，传统产业占工业总产值近半壁江山。即便在经济下行压力加大、民间投资增速持续下滑的背景下，2016年上半年，佛山全市实现地区生产总值3766.91亿元，增长8.1%，增速在珠三角排名仅次于深圳排第2，给社会交出了一份令人刮目的答卷。

规模庞大的制造业是佛山征战“GDP江湖榜”的最大筹码和决胜未来的最大武器，没有之一。但另一方面今天的佛山制造企业也正在面临前所未有的夹击，前有欧美国家的封堵，后有印度、越南等东南亚国家的紧逼。唯一的出路，那就是创新，拥抱互联网是这个时代创新的趋势和核心。
传统五金企业向互联网+转型

   佛山银瑞塑料五金制品厂（以下简称：银瑞塑料）是一家典型的实体制造企业，旗下生产销售锁舌、锁配件、锁五金件、锁具结构件、智能锁配件等各类商品。2016年4月，在多变的市场需求影响下，银瑞塑料与佛山知名的互联网服务企业——佛山盘石信息技术公司开展战略合作，希望借助盘石网盟的数十万家网站资源，拓展业务和客户群体，为企业创造更高的经济效益。

   区别于传统的渠道模式，由于盘石网盟的推广让银瑞塑料与终端客户实现了直接的对接，有效的解决了该企业销售渠道信息不对等问题。推广期间，银瑞塑料的官网和网上店铺流量、询问量与日俱增，实现了搜索权重排名的提高。

除此之外，佛山盘石信息技术有限公司的相关人员说道：“广告上线后，我们还教他们设置推广计划，帮助对比分析广告数据。并利用这些数据进一步分析行业市场。”目前，在专业的推广方案指导下，银瑞塑料的流量获取数据越来越精准，有效点击费用也慢慢降下来了，真正实现了将每一分钱都花在刀刃上。

  利用换联网唤起品牌

   作为改革开放的前沿城市，佛山有着深厚的制造业传统，全市中小企业数量达40多万家，拥有大量行业内的“隐形冠军”。而在这样的强势的背景下，想让企业拥有立足之地，品牌的曝光可以说是必不可少的。而这也是银瑞塑料开展此次广告推广的另一目的。

   此次，通过盘石网盟PC+移动端跨屏精准投放的融合，银瑞塑料根据市场需求和潜在客户心理,立足优势因地制宜，结合“佛山制造”品牌特性、标准体系、认证制度要求，对照先进强化学习。在实现品牌精准全面覆盖市场的同时，不断提升技术，最终以良好的产品品质形象实现了转化和渠道数据的优化。

    去年，佛山命名了首批“大城工匠”，弘扬以质量为准绳、以传承为纽带、以品牌为荣耀的工匠文化。一批深耕行业、追求极致的佛山制造企业走进大众视野。

    在佛山大大小小的企业中，银瑞塑料借助互联网转型只是佛山制造业转型升级的一个缩影。以实体经济为主的佛山，制造业是立市之基，而包括银瑞塑料在内的诸多企业的传统优势与现代信息技术的深度融合，无疑将促使佛山传统制造业在互联网时代迎来下一个发展高峰。