龙商行——顺帆王福强：做品牌，就是要做别人无法模仿的精品

责任编辑：admin　来源：未知　发布时间：2017-05-18 15:45　浏览次数：

“企业再不做好品牌，很快就是死路一条”。
坐定龙游城南开发区浙江顺帆工贸有限公司董事长王福强办公室，一说起企业话题，王董又一次强调着他的理念。
这家从永康来龙游投资扎根8年的企业，深耕防盗门和高端防盗门锁，王董为什么如此吃准“品牌”？

浙江永康，中国五金之都。从一杆秤，到一个保温杯，能带给我们多少想象？它们如何赢得全国市场的青睐？
这里蕴含着极为普通却又被鄙视的作风或者叫理念——勤劳、刻苦。
“五金工匠走四方，府府县县不离康”，永康人肩挑行担、脚走四方，人在哪里，手艺就在哪里，制造就在哪里。所以他们从一开始就是物质的创造者，名副其实的工匠。
看着王董脸，就会有这样敦实的形象浮现在眼前。他不会有更多寒暄客套，方正的国字型脸上，只有诚恳和踏实。如果放在一百年前，这个人出现在我们门前的时候，他的生意，你会毫不犹豫地做，因为不用设防，无需心计。
走四方的永康生意经当中最重要的，我想不是售后服务，而是当下即刻的质量保障，因为转眼他们又走向下一个远方。所以真正的永康生意人，表现的不是精明，而是实在，几百年后的今天依然不变，这是传世的基因。
王福强给人的印象便是如此，更何况他做的是防盗门、防盗门锁。这是最需要有安全感的产品，它是守护我们家园的第一防线。

王董从前在国有企业上班，之后被人请去做厂长，到2003年自己创业办厂，一直坚守在防盗门行业。在这一领域、在永康，王福强早已小有名气。企业发展到2009年，在永康分散租用场地的六间工厂，已经无法满足企业发展需要，这一年他决定在龙游开发区置地，把企业整合推上新台阶。
边办理土地手续、建厂房，同时租用厂房在龙游先生产，在完成了新厂建设的同时，完成了生产重心转移的磨合与对接，把生产经营的拓展做到平顺过渡。
“我在永康做的有名气了，在龙游平平淡淡不行，这不是我性格。”这句话，让行事低调的王福强展现了内心中的霸气与追求。
我们回顾防盗门生产历程就知道，它的起点也是属于低门槛行业，最初的防盗门只是铁皮加个普通的锁而已。几乎与所有有点手艺就能上马的行业一样，在经历了市场爆发之后，供求关系的倒挂，产能极度过剩的问题很快显现。但顺帆公司仍然实现每年生产经营上台阶，当然有独到之处。
是什么呢？这是我们想挖掘的重点话题。

传统的企业，传统的招术，就像中国的传统文化与现代科技，总能生生不息，总会与时俱进。
王福强是龙游永康商会会长，是永康籍在龙游投资的企业经营者的核心。无论是商会参与龙游五水共治、扶贫济困，还是商会本身的凝聚力、相互帮衬，永康龙游商会做的非常出色。
不用说，这是能力、魅力所在。
与王董聊天，偶尔会有客户来电话询问有关门和锁业务。这类防盗门往往需要定制。但听王董问清几个要求之后，电话中就能算好成本，并告诉对方安装需要注意的问题，一连串的指标，在几分钟的电话中，就问答完毕。
王董说，从客户角度讲，我做到这一点，客户肯定觉得老板是专业的，而且也不耽误客户时间，这个感觉很重要。还有类事情发生过，有客户电话过来定制产品，公司这边做好之后联系客户，客户居然把这事给忘了，还因情况变化客户不要了。怎么办？王董说，这就得自己承担了，不能辜负客户呀，万一客户需要，我却没做，那就是我失信了，不轻易承诺，但答应的事，一定要做到。
顺帆曾遇到一个加急的订单，按往常正常生产需要7天，王董要求工厂2天完成。厂长说不可能的，至少得5天时间。王福强说那我来安排。接着便通知每一道工序的负责人，上下工序如何衔接、何时交接班，全部精确安排到点，最好在46个小时内完成订单。
王董说，一个老板自己一定要精通，这偷不来懒。每天的例会，必须解决当天的问题。自己不定时下车间察看，一定要看到所有的管理人员人在哪里，这样就能发现问题，就能掌握情况，不偏听偏信。否则高层管理人可能工作乱安排，甚至结成自己的小利益团伙，好员工往往受排挤，就留不住，就掌控不了局面，到最后受损失的是企业整体利益。
有个用人小插曲。顺帆当年曾想外聘一位车间主任，这位备选人说让他考虑一星期。三天过去了，还是没有回音。王董一个电话打过去跟对方说，你找随意三个在我厂里做过的员工了解下情况，相信你就能做出决定了。结果这位车间主任第二天就到任，他说，我问了七八个老乡，他们对顺帆公司、对王董没有一个说过不是，这样的企业，这样的老总，我还有什么可犹豫的。

办企业不是每个人都能成功，所以，能力、敬业、专业、诚信，这四点缺一不可，做到了这些，企业不可能办不好，不赚钱不可能。而员工也不是每个人都尽职，他们看着老板，围着老板转，所以有什么的老板，就有什么的员工，什么样的企业氛围。王董说，如果企业求稳，老板可以少管，但企业不进则退，所以做老板就得有责任心，用心做好每一个环节，对待每一个员工。
顺帆产品在市场接受度究竟怎样呢？
王福强说起了两个小故事。
我去走访经销商，坐在那里喝茶，看顾客在经销商门店里挑防盗门，跟同伴说，这门一点毛病都找不出。王董问我，做老板的听到这话，你说高兴不高兴？
有客户想压价，拿着我的样品去问其他厂家能不能做，询问了一圈，还是回到我这里下单子。这就是做精品的好处。
在公司产品展示大厅里，我初看觉得这些门与市场上其他智能门没什么区别，要按指纹或者密码开门。
　“区别在这里。”王董按下了门上的门铃，他的手机和门铃声一起响起。他又按下指纹打开了门，门后有一块显示屏，站在门前有什么人都看得一清二楚。
除了防盗，这个房屋智能门还能和院门连接在一起，“足不出户就能看到院子门外是什么，还可以对话呢！”他先把刚刚操作的智能门在手机上命名为“088”，然后在另一扇装着显示屏、数字键盘的门后输入088，再次走到门前按门铃，088门也响起了门铃，点击088门后显示屏上的“接通”，就可以看到在另一扇门前的人，还能通话。“智能门可以连接9999个大门，但是要安装显示屏和数字键盘。”王董介绍说。
“智能门价格不太贵，但是需要私人定制。”王福强说，配合业主对门的款式要求，再结合智能门锁系统。从去年推出这些新款智能门防盗门以来，已深受市场青睐。
像王福强这一群60年代的企业家，他们企业的稳扎稳打，稳步向前，与他们追求“厚实精神”，彰显厚道智慧，是密不可分的，由此在经济寒冬里不仅没有凋零，反而迎来了春暖花开。观察企业取得成功的关键，就是已将“工匠精神”融入到企业发展的生命中，专注、诚信、创新、品质渗透在每一个环节中。

顺帆的新一代已经成长起来，我让王董评价一下他这位在公司任副总的女儿时，王总的神情不由自主地放松开来，所有的笑容完全是抑制不住的内心涌现。
他说，你还不知道，其实我两个女儿都在公司，你熟悉的是大女儿，从小性格外向，从小到大都做班长，组织能力很强，顺帆刚刚在龙游建设的时候，在永康的厂就是由她管理着，很有条理，现在营销业务已经全部接上了，我已经基本不管，她与客户交流很投缘，不过在专业方面还要加强，希望两三年后能够全面接班。小女儿内向一点，但很细心，在公司管财务。
作为销售副总的王蓓蓓，是本届县人大代表，快人快语。不是说领袖都是孤独的吗，我老爸就是一座山，支撑着企业、支撑着家，我不高兴了，可以在朋友圈发下，可老爸没地方发泄。女儿说的这个话，我明白有着特别的意思，创业的风雨，是女儿面前的这位老爸迎风挡雨。渐渐接上班的女儿说，老爸的创业一直很辛苦，现在做到这种荣誉了，事业不能在女儿我手中败下。
是呀，企业扎根龙游之后，活动的圈子比原先大了许多，管理商会，穿梭于政府部门、银行等部门机构，这些都需要精心打理。但是女儿说，很欣慰，龙游的投资环境不错，政府上下设身处地为企业提供服务，对企业帮助很大。
女儿记着老爸的一句话：人家找你帮助，是因为你有能力。
我向王董求证，王董说，这是他的母亲跟他说的。