依靠品质赢市场，澳天力口碑入人心

2016年是保健品行业的转型之年，作为行业知名品牌，澳天力全面实现2016年销售指标，销量飘红，逆势增长，再次证明回归品质是保健品行业的必由之路。

据中国保健协会的调查数据显示，截止到2015年我国保健品的销售额约2000亿元，中国保健品生产企业数量却呈现先增后减的趋势，2015年国内保健品生产企业数量为2440家，较上年减少147家。行业知名品牌澳天力创始人李宏新分析说，一些保健品企业不注重品质，不注重研发，往往以报批代替科研，低水平重复开发和申报，产品根本不具有市场竞争力。

消费观念升级，澳天力靠口碑逆势增长

我国保健品市场体量巨大，目前市场上的保健产品5000多个，然而在庞大的产品基数之中，却有60%的产品功能性相似，导致挑选保健品成了一门技术活。一位受访的消费者表示，每次买保健品如同考试一般，不仅要仔细看产品信息，还要注意相同功效的牌子之间不同作用，实在为难。这样的状况对于药店工作人员同样是难题，一名大型连锁药店经理表示：“有时候顾客拿着两款差不多的产品过来问我们，我们也答不出其中的区别，现在保健品产品实在太多，相似的产品很难进行辨别。”

面对同质化严重的保健品，消费者在购买时候更愿意选择有差异化的品牌。有调查显示，保健产品消费群体的观念正在发生变化，一方面对保健品的印象从“灵丹妙药、坑钱骗局”过渡到“自主保健预防及营养补充”的理性认识，一方面要求保健品拥有更多的亮点与特色。备受热捧的保健品牌澳天力，主打差异化的品牌路线，推出了“融汇中西添活力”的口号，倡导中医为体，西医为用，即以中医养生为基础，结合西方营养学，融汇中西优势，打造适合中国人体质的健康品。

澳天力推动行业进入良性发展期

澳天力差异化的理念，及时应对消费观念的变化，改变许多保健品企业低水平重复抄袭的做法，率先在行业挑起变革的大旗。

据了解，澳天力在业内已经有二十多年的经验，以其创始人李宏新提出的“工匠精神”为指导，开始保健行业新一轮变革。“融汇中西添活力”创新型健康理念的提出，引起市场热烈反响，而澳天力与中国医科大学开展深层次校企合作的战略构想，不仅为澳天力提供了强大的科研力量，同时也培养了后续科技人员。李宏新强调，行业发展有自身规律，每个时期企业都需要根据大环境适时进行调整。互联网时代，公众对保健知识越来越了解，企业产品信息越来越公开透明，科研队伍建设就是企业发展的重心。只会做营销的企业必将被淘汰，未来一款产品好不好，成不成功，不可能再依赖广告狂轰乱炸，消费者自然会给出正确的回答。

据悉，澳天力作为行业排头兵，已经在全国各大销售区域占据高地，为消费者熟知，其畅销区域不仅在北上广等一线城市，还深耕全国二三线城市，致力于覆盖全国大中小城市。比如在去年4月，澳天力就与鄂尔多斯医药行业协会达成战略合作，双方通过产品与服务整合、营销渠道共享、技术对接、数据共享等，共建内蒙古医药行业生态圈。

政府监管引导“良币驱逐劣币”

一名大型连锁药店经理在接受记者采访时表示：“一个保健品的品牌是销量的保障。很多消费者都会提前了解清楚产品品牌，一进店就问有没有这个牌子的保健品。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，保健品跟其他产品不一样，属于营养品没有刚性需求，消费者更在乎的是安全问题，这是品牌的根基。

行业人士分析，以往保健品依靠药店主推吸客，依靠广告洗脑，成功让保健品进入公众视野，但是同时也带来不少负面作用，让消费者对一些小品牌失去信任。累积之下，行业正进入一个重新洗牌的深水区，而一直注重品质的品牌，如澳天力，却逆势增长，崭露头角，表明行业正走向正循环。澳天力的尝试，也表明了行业向前迈进节奏，它让保健产品真正深入人心，这对业界将会是一次重要的转型。

而质量是品质的基础。继实施了号称“史上最严”《食品安全法》之后，2016年全年的保健品行业抽检行动也告一段落天津、广东、上海、山东、江西等全国各省市在一年内陆续发布“关于2016年国家保健食品监督抽检产品信息的通告”。一年的抽检报告显示，澳天力表现优异，历次抽检结果均为合格。严格密集的质检行动预示着我国对于保健食品行业的监管将进一步加强。

近年来，政府不仅仅是作为监督者的身份，更成了保健品行业的巡逻员。自2005年起，平均每年质监局对保健企业抽检达6~8次，除了质检总局的行动外，各个省份的质检局都会采取行动，对管辖范围内的企业进行大规模检测。

广东美丽康保健品有限公司旗下品牌澳天力的产品在2016年累计被抽检170批次，抽检次数位居同行前三，并在历次抽检中都合格。一方面说明了澳天力产品品质经久考验；另一方面，在全国范围内随机抽检次数多，说明了澳天力经过近几年的深耕细作，市场规模已悄然走在了同行前列。

政府的大力监管，领头企业的大力变革，以及消费者的理性回归，众多因素交织在一起，正引导保健品行业进入一个健康发展新纪元。