资本红利之后 活下来的汽车后市场企业如何实现盈利？

　　2015年下半年至今，对于汽车后市场而言可谓哀鸿遍野，一大批创业明星公司均因资金链断裂匆匆关门。烧钱难以为继，活下来的企业是否能找到正确的发展道路？本期BOSS说我们专访了汽车超人的CEO郑超，这位外型时髦的CEO履历中透着少年成名的光芒，曾任拉手网华东大区总经理、窝窝网销售副总裁，23岁时就在企业中管理过1000多人的团队。对于资本狂欢后的汽车后市场发展，他的答案会是什么呢？

　　汽车超人CEO 郑超 （摄影 时学士）

　　提问一：O2O汽车后市场的发展前景如何？

　　私享一：越来越多的公司得到了资本和市场的认可

　　如果是客观的来分析的话，因为整个汽车后市场，8000亿的市场容量，而且是存量市场，目前整个市场问题很多，痛点也很明显，所以说市场还是非常大，为什么说从2014年到2015年大量的公司遇冷，然后死掉，有几层原因，第一是资本环境的影响，第二是确实大量的公司没有找到能够解决行业问题的模式。从今年开始不少公司陆续拿到不错的投资，像我们一样，很明显，就是越来越多的公司找到了相应的资本方也好，是这个市场能够接受的模式。目前，供应链端，做供应链这块，然后做线下服务门店的这块的公司越来越受到资本，以及这个市场的认可，所以大量的资本还是集中到了这些相应的模式当中，公司当中。

　　提问二：O2O汽车后市场和其他O2O行业的区别是什么？

　　私享二：O2O的成功不可以复制到任何一个O2O的领域

　　最大的区别在供应链，美团，饿了吗，包括滴滴就是流量分发的平台，什么叫流量分发，就是给商家带去流量，然后跟你分佣，说白了就是卖流量，对我们来讲不是流量分发的平台，流量只是对我们很小的一部分，我们主要是做供应链，供应链就是产品是通过我们来提供的，这样的话，一个最大的好处是什么呢，团购也好，滴滴也好，这样的流量分发的平台必须要做到行业的垄断，才能真正的有机会实现盈利，为什么呢？举个例子，如果说滴滴，团购跟商家合作，团购如果有三家或者两家，比如说大众点评，给这个门店10个点，美团说就8个点，大众点评就说5个点，恶性循环，最后大家都没有利润。对于我们来讲因为有供应连，可以产品差异化，不会有很严重的，或者是大量的同质化的竞争，你卖你的产品，我卖的我的产品，这就是最大的区别。他们是流量分发的平台，我们是自营的平台。

　　提问三：汽车超人的盈利模式是什么？

　　私享三：我们的盈利来自于帮助门店提高盈利能力

　　盈利模式的话，其实是两种嘛，第一种的话，盈利模式，不是讲的公司的盈利模式，我们怎么帮助门店提高盈利能力，提高盈利能力就有我们的盈利空间了，对于门店来说的话，门店提高盈利能力的话有两个方向，第一个方向是供应链，符合帮他拿到更低价格的产品，第二是服务能力提升，如何提高他的服务议价能力，如果服务议价能力提高20%的话，供应链能够降低20%成本的话，就会提高40%的盈利能力，如果提高了40%的盈利能力，对于门店来讲的话，我们汽车超人自然而然就可以拿到一部分的我们的盈利。我们很简单，就是服务能力我们提升了，供应链也帮着提升了。

　　提问四：美国和中国的汽车后市场有什么区别？

　　私享四：美国的汽车后市场不需要再通过互联网进行改造

　　怎么说呢，就是说首先第一我没有发现美国有什么样的互联网汽车后市场公司，Napa也好、AutoZone也好都是几十年的公司，已经做了几十年了，通过这种模式已经解决了这些行业的问题，或者说他们行业的问题已经解决了，就没有新的生存和发展的空间了。对于中国后市场来讲，对于我们来讲，虽然是互联网公司了，我们做互联网公司并不只是只做线上的平台，我们要做的事情是很多的，刚才说的供应链要做，仓储物流要做，线下门店服务业要做，我们虽然是互联网公司，我们做的绝不仅仅是线上的事情。

　　提问五：在职场上对年轻人有什么建议？

　　私享五：员工的自我驱动力将带动公司的发展

　　职场方面的话，首先第一个是不要轻易尝试创业，创业是九死一生，基本不会成功的，最好不要尝试，特别是刚毕业的时候更不要尝试，第二的话，从职场这块的话，有几个关键词吧，比如说我们公司，或者说我在人才提拔也好，或者说我们认为谁才是人才之后，可能会有一些关键的词吧，对于这个人的一个评判来讲，首先第一个是自我驱动力怎样，我们会把员工分成两块，一个是自我驱动力很强的，第二是需要人带，需要人管的，我们认为自我驱动力对于员工来讲是很重要的东西，因为对于一个互联网公司来讲的话，发展的速度，发展的时机很重要，时间就是金钱，或者说时间就是生命。如果说需要一个CEO，或者一个管理团队带着一个团队去发展，还是说整个团队是一起带动整个公司的发展，这个很重要，所以说我们对于这个员工自我驱动力这个事情，有没有这个特质我们是非常关心的。

　　关于BOSS那些事

　　如何在23岁就管理1000多人的团队？

　　我进入了一个相对比较全新的领域，这个全新的领域对于任何人来讲都没有经营主义可谈，只要我悟性够高，学习力够强，就有可能比别人做得更好。

　　平时会用什么方式丰富自己的生活？

　　喜欢打篮球游戏，NBA2K。打篮球因为没有时间，主要是凑不了那么多人。

　　有媒体评论你是最潮的CEO，你喜欢别人这样说吗？

　　郑超：感觉挺好的。

　　记者：自己觉得自己潮吗？

　　郑超：挺潮的。