李厚霖：做品牌经营的狐狸

 
    管理大师杰克·韦尔奇曾认为：世界上有两种人，一种是把简单的事情复杂化的人，一种是把复杂的事情简单化的人。狐狸和刺猬，恰好代表了这两种人。狐狸型的人主意多，但不能专注，难有成就；刺猬型的人，把世界看得很简单，能全神贯注，创出成就。所以，韦尔奇总结，“管得简单就是管理得好。”

    企业管理得简单就是管理得好吗？事实上也未必。恒信钻石机构董事长李厚霖认为，“企业经营是一个不断发现谬误并形成新假设并实践的过程，尤其是在我们生活的这个时代，要应对复杂多变的环境，相对刺猬式的保守，更需要狐狸式的机灵。”在李厚霖看来，狐狸思维灵活，对看似确定的环境保持警惕，对未知领域充满好奇，常常突破思维的藩篱，四处瞭望，观察风向。这样，当变化来临之际，它早已有准备。事实上，没有人能准确预知未来。一方面，人总有认识的黑洞，局限于自己的经验与视野；另一方面，环境总在变化，抱守成规很可能碰得头破血流。中国人讲究道法自然，顺势而为，有时候，好运气就是“顺势而为”而已。

    李厚霖总结：狐狸的智慧之一便在于能认识到自己的局限，顺势而为；狐狸的智慧之二，不相信所谓“正确方法”，喜欢摸着石头过河；狐狸的智慧之三则是突破束缚，爱玩创新。

    事实上，没有一劳永逸的战略。任何有效的战略都如同不断变化的市场形势一样，具有阶段性、针对性和偶然性。如说改革开放是摸着石头过河走了30年，也许还得摸着石头过河一些年。世界上任何国家的发展模式我们都不能套用，只有独创的中国模式才适合中国国情和文化传统，况且，新环境下会不断有新问题产生。企业经营也一个道理。拿珠宝行业来说，经历了三十年的发展，珠宝消费审美从传家宝概念、热爱金银珠玉过度到了个性化定制、各种材质都能接受，是因其背后的消费群体从60后到了90后，这每一代人有每一代人的审美观，价值观和文化观。若商家固守某一基本买卖规律，给口味变化了的人永远端上同一盘菜，就算是山珍海味，也不会招人待见。所以说，应对新口味，商家一定要有新卖法。

    李厚霖认为，“当今市场竞争很残酷，变化无常，好品质未必能胜出，模仿者更无法胜出。若想从同质化市场中突围、获胜，管理者需要在竞争趋同的情况下，对市场做多样化解读，制定多样化的战略，并在市场竞争中将这些战略实施进行检验。”

    麦克·波特曾说，“战略的意义在于让你远离竞争。不是要你做得更好，而是不同。”人云亦云必将使企业陷入平庸，走向失败。小米挑战的是商业模式，而非产品本身；皇太极也是如此。可以说，每一个新商业模式的背后，一定有一个或者一群敢突破思维模式束缚，标新立异的人。

    其实，知道很多的狐狸和只知道一件大事的刺猬，没有谁优谁劣。知道很多，触类旁通玩跨界能创新；专心投入，琢磨透一件事，也能创新。但论灵活性，突破性还得看狐狸。狐狸往往以其充沛的精力，想象力和越挫越勇的战斗力而成为品尝新鲜果实的先行者。