恒信钻石：细分市场推动钻石珠宝市场持续成长

    经过近十年的快速发展，消费者对钻石珠宝首饰的消费需求正发生着翻天覆地的变化。消费者正变得更具分辨力、重视自身的需求、善于捕捉钻石首饰品牌及产品设计的差异，从而挑选出更切合其需求的产品进行消费。HIERSUN(恒信)钻石机构注意到，国内的钻石珠宝首饰消费，正呈现出三个明显的细分市场：

    细分一：高端珠宝首饰需求

    随着国内富裕人数的不断增加，对高端商品的需求也相应增加。高盛银行数据显示，2012年中国奢侈品全年消费460亿美元，已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。而高端珠宝首饰是典型的奢侈品，随着富裕人群的增加，以克拉钻饰等为代表的高端珠宝首饰市场将不断成长。
    瞄准这一市场，HIERSUN（恒信）钻石机构推出的“恒信”品牌，专门从事设计、销售高价值珠宝产品，以近1,500平方米的旗舰店、源自欧洲珠宝设计大师的经典设计以及优质的管家式服务奠定了在行业领先的市场地位。

    细分二：情感表达需求（婚戒及纪念日情感钻饰）

    我国的“80后”“90后”人群逐渐进入婚龄，每年不低于1,000万对新人结婚。随着结婚潮的到来，婚庆首饰消费金额大幅提升。据中国婚姻产业调查统计数据显示，2010年城市居民结婚相关直接消费总额超过6,500亿元人民币。而钻戒逐渐成为结婚必需品，带来相应钻石珠宝首饰消费的快速增长。
    钻石珠宝首饰在结婚及纪念日等重要时刻更多地被用来表达情感，此细分市场将持续成长且潜力巨大。HIERSUN（恒信）钻石机构针对此细分市场打造了“I Do”品牌，推出我国较早针对婚戒市场创立的细分品牌。最初以专注于婚戒的品牌形象切入市场，并逐步将市场延伸至与爱相关的婚戒、纪念日钻饰市场。“I Do”在创立后以其精准定位、鲜明的品牌形象以及设计风格独特的产品迅速占领市场，销售收入年复合增长率达到42.61%，成长性突出。

    细分三：个性化及其他需求

    越来越多的珠宝消费者开始追求“不一样”。从去LOGO化运动，到私人定制的风靡，中国的消费者在短时间内已经建立了相对理性的消费体系，不再盲从，不再追随，而是更多地追求与众不同，凸显自我。
    据此，HIERSUN(恒信)钻石机构旗下电子商务平台“ooh Dear”首创了国内C2B定制模式。“ooh Dear”的国际化设计师团队将为顾客提供一对一的按需全定制服务，根据顾客的生活背景、年龄和职业特点、以及配搭需求等，推荐顾客需要以及符合顾客身份的款式，提供专属的设计稿，并定制成品。同时，“恒信”联合国际设计大师为高端消费者提供的私人高级定制服务，I Do的明星婚戒定制服务，也在业内广受赞誉。
    HIERSUN(恒信)钻石机构创始人、董事长李厚霖表示：“国内奢侈品行业正呈现出一种‘小时代’的特色。在过去的‘大时代’里，我们讲大话题、大趋势，个人被封闭在时代的特色中，为趋同活在历史里；但在‘小时代’，我们开始关注个人的事情，注重个人的想法，大家求个性而不是雷同，求当下而不是过去。因此冲‘面子’或‘荣耀感’带动的奢侈品消费逐渐被个体的个性化需求取代。”
    无论如何，对珠宝品牌来说，任何靠单一因素打天下的时代已经过去。而钻石珠宝首饰细分市场的日渐成熟和快速发展，也将推动整体市场持续高速增长。