林海亮：要想做好品牌经营，首先要做“三好学生”

    品牌的本质是做好信任，过程是如果有效的沟通，无论是卖产品还是卖服务，第一步都是要解决大家的认识问题，近期看到群里出现好多老产品新说法，不由有些胆寒，有互动是好事，闹认知也没有过错，但是回归本质，谁信了、谁买了，  消费者的心是离钱包最近的地方，你打动了吗。
    品牌如何命名，才能让消费者有更好的记忆度；
    如何提炼一句诉求，让产品具有刚好的传播度；
    如何形象符号，才能让消费者有良好的辨识度，这是要急需解决的问题。
    好名字好诉求好符号，怎样才能成为品牌经营过程中的“三好学生”呢？品牌策划人林海亮就用几个实操案例来一一说明和讲解：     好名字既要读出“行业”更要凸显“差异”
    多数的企业多数的品牌，从名称上讲读出行业很容易理解，就是一看名字基本上知道你是干啥的，虽说近几年大讲互联网＋，名字也是启的五花八门各种博眼球的姿势，但品牌策划人林海亮给好名字的维度就两条，缺一不可，
    比如说从和信园到蒙草抗旱再到蒙草生态（要是不知道蒙草请问度娘或者看借势）；
    比如说从哈雷神尼到蒙密（这是一家做蜂蜜的企业，从哈雷神尼你会读出什么，会有蜂蜜的联想嘛，估计很难，但是蒙密呢，可以感受一下）；
    好名字天然具有挣钱的能力，与花钱的名字最大区别就是减少消费者的选择成本，自然减少了企业传播和教育成本，好名字不但好记还具有鲜明的特点直接凸显产业，品牌经营先要检索一下自己的名字如何与行业沟通和联结是个大问题。     好诉求让产品卖点情景化
    经常用脑多喝“六个核桃”；
    不蘸小料涮肥羊；
    怕上火喝王老吉，现在是加多宝，未来不知；
    这几句都是大家耳熟能详的品牌诉求，可以也是比较经典的几个诉求，经典在于有差异有情景，更重要的是都很善于借势，借助于消费者心智中的固有认知之势，比如核桃补脑不用教育，草原上的羊肉鲜美不用教育，南方有喝凉茶下火的习惯不用教育，在原有的认知上结合品牌自身的差异化，把它形成情景化，就是很好的诉求，诉求的提炼更多的是体现一个产品一个品牌的差异化价值，俗称卖点，更好的让消费者有情景化的感知，好产品需要一个好诉求。
 
    好符号一见如故，老朋友的亲切感
    西北借用一句“l love you”让中国人民都认识了“莜”面，让消费者感受到西北杂粮也可以舞动时尚范；
    三精用一个“蓝瓶”的更健康，从众多竞品中脱颖而出；
    蒙草用一个圈和一个点，来诠释“向奢侈绿化画句号美丽中国多一点”企业价值观等等；
    不知道说到此你对好符号的感知是什么，会不会还是用美丽的视角需一个漂亮的图形，还是让设计一个极其复杂美其名与有差异化的标志形象，其实不管是名称诉求还是符号，它们的本质任务都是为品牌服务，为消费者服务，让消费者更好的认知、更好的信任，但往往企业在经营过程中，做的很多设计表现工作都没起到这样的合力作用，背道而驰的情况更为普遍，本来品牌名称知名度还没有，又闹了一个标识还需要解释，不做标识只需要解释一个名称就好了，有了标识还的再来一轮沟通以告知大家这个标识是这个名称的，所有好符号第一个条件是大家所熟悉的、不用解释的、用共同的良性认知的；其次讲的是符号与品牌诉求的相关性，比如蓝色给人予纯净的感觉不用解释，那么蓝瓶的钙纯净的钙自然更容易接受，所有好的符号不是设计出来的，而是选出来的，好符号选择大于努力。
    一个好名称，一句好诉求，一个好符号，品牌从这里起步，做好品牌经营的“三好学生”。
 
    林海亮
    品牌策划人、品牌投资人
    正观品牌联合创始人
    微信号：xxggly
    参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资
    曾任先行品牌策略公司总经理13年
    出版《借势》品牌实战畅销书
    擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以“借势”的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。