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    梅向荣:10年创亚太最大律所 盈科旅游又出发

    发布者:合力  来源:未知  发布时间:2017-11-17 17:54  浏览次数:


        2017年11月14日,盈科律师事务所全球董事会主席、盈科旅游创始人梅向荣受邀到清华大学担任《创业导引——与创业名家面对面》第八期课程的主讲人,与清华学子们面对面分享自己的创业经验与感受。梅向荣丰富的创业经历,敏锐的市场洞察力,以及很多成功的创业经验,给现场的清华学子们带来很多收获与思考。
     
        梅向荣作为水木清华校友基金会的理事,他表示非常愿意为清华毕业的学生提供创业支持。课后梅向荣被聘为清华大学创业学生课年度荣誉导师。
     

     
        学会“折腾”——梅向荣的创业“初体验”
     
        梅向荣1995年毕业于清华大学汽车工程系内燃机专业,在很多学生和老师的眼里他可能是一个不太安分的学生,比较能“折腾”。由于清华大学汇聚了全国各地的学生精英,而梅向荣发现即使自己付出再多努力,最终的成绩还是无法和那些“学霸”相比,因此情绪十分低落,甚至一度找到心里咨询老师去寻求帮助。“穷则思变,变则通,通则久”。在认清这个事实之后,梅向荣被没有一蹶不振,而是另辟蹊径将更多精力放到社会活动上来。从最早为了贴补学费和生活做家教;到之后看到学生余生活单调,组织学生舞会以及校庆等活动;再然后瞅准机会,几乎和新东方创始人俞敏洪同期,在清华大学内搞起了英语六级培训班,他的“商业头脑”也开始显露出来。
     
        梅向荣说,他大学生涯的业余时间几乎都是在图书馆度过的,借书证用满了好几本。他非常认同“人文清华”的提法,虽然清华大学是一所理工科背景深厚的大学,但是同样出过很多文化名人甚至国学大师,比如徐悲鸿、闻一多、陈寅恪等等。梅向荣上学时就对法律专业很感兴趣,因为当时清华大学法律专业还没有恢复,他还经常跑到隔壁的北京大学“偷师”。 
     
        梅向荣鼓励在场的清华校友说,如果你学了一个不太喜欢的专业,不要气馁也不要逃避,其实当你坚持把这个专业学完,并顺利毕业,这个过程本身就是对自身最大的一种磨练。无论创业还是人生同样如此,很多事都不是我们想做但又必须去做的,这个时候你就必须要求自己去把这件事情完成并做好。
     
        找准“方向”——不达目的誓不罢休
     
        大学毕业后,梅向荣被分配到了家乡的一家企业做厂长,对于爱“折腾”的他来说,这个工作远远无法满足他的“欲望”。在以地区前10名的成绩通过司法资格考试后,他回到北京做了一名律师。成为律师后,理工科的背景带给他好处开始显现:与法律专业出身的同行相比,他有着更冷静的思维和更缜密的逻辑。凭借敏锐的市场嗅觉,他成为了一名出色的房地产律师,经过10年的奋斗,拥有了自己的团队,成为了一家律所的合伙人。已经实现财务自由的梅向荣可以说是“功成名就”,本可以开始享受人生的他再次做出一个出人预料的决定:放下以前取得的成就,选择加入盈科重新开始创业。
     
        “流水之为物也,不盈科不行;君子之志于道也,不成章不达”。梅向荣与盈科的邂逅,发生了神奇的化学反应:盈科给了梅向荣尽情施展自己所想所做的空间,梅向荣则给盈科带来了无数耀眼的荣誉。梅向荣用了10年时间,将盈科从一家只有10几个人的律所,打造成为一家拥有5556名执业律师,并且连续4年被世界权威法律杂志评为亚太地区规模最大的律师事务所,盈科律所的发展模式已经被北京大学光华管理学院列入教学案例。
     
        完善合伙人制度、引入职业经理人制度是梅向荣在盈科律所的两大创举。盈科律所打造的层次分明阶梯型合伙人制度,从普通律师到合伙人、股权合伙人、再到中国区合伙人和全球合伙人,给每个人提供了不设天花板的上升空间。而将职业经理人制度引入律所更是极具开创性,以往律所的传统经营模式通常是几个合伙人在一起各自做各自的业务,而引入职业经理人制度后,从投资层面、运营层面、业务层面来对整个律师事务所进行改制,逐步形成了由专业律师人才、专业市场人才、专业管理人才组成的人才队伍,保障了律所整体战略目标的实现。
     
        放眼全球——站上国际舞台中央
     
        由于眼界的不断开阔,以及对律师职业的热爱和对中国律师行业的深入了解,梅向荣渴望中国的法律界也能诞生一家真正具有国际影响力的律师事务所。而时代背景也发生重大变化,中国开始走上世界舞台的中央。随着习近平总书记“四个自信”、“人类命运共同体”等论述的提出以及国家“一带一路”的战略布局,中国企业走出国门更有底气,盈科律所也为全球化布局做好了充分准备。
     
        梅向荣说,他的最终目标是让盈科成为一家“伟大”的律师事务所。何为“伟大”?对律师行业来说,就是不忘初心,勇于承担责任,促进社会公平、正义,全面推动依法治国进程,共同绘制中国法治社会蓝图。
     
        “源泉混混,不舍昼夜,盈科而后进,放乎四海”。目前盈科律所在中国大陆拥有44家办公室,在全球51个国家和地区设有近百个盈科全球法律联盟成员律所,加入了150多家行业和企业协会,为100000多家海内外企业提供法律服务。
     
        盈科积极融入世界,构建全球化法律服务体系,并十分注重增进与国外律师事务所的交流与合作。盈科律师事务所与清华大学法学院共同设立了“世界法治论坛基金”,推动世界法治对话,传播中国法治声音,讲述中国法治故事。
     
     
        勇于尝试——创造“多彩”人生
     
        有人问梅向荣:“你会做一辈子律师么?”就这个问题他曾陷入深深的思考。此时的盈科律所一切已经走上正轨,不需要他再付出绝大部分的精力。对于“闲”不住的梅向荣来说,既然人生短暂,为何不让人生更加丰富多彩一些呢?梅向荣对人群做了一个调查,发现几乎80%以上的人,排名前三的兴趣爱好中都有一个共同选项,那就是“旅游”。将自身角色从一个正襟危坐的律师转变为一个开朗活泼的旅游人,这似乎也是一种很有意思的挑战,于是梅向荣义无反顾的跨界进入了旅游行业。从“盈科旅游,玩转全球”的广告语可见一斑,旅游是一个能给人带来“快乐”的产业,重新开始“创业”的梅向荣此时已经开始在创造他的“多彩人生”。
     
        旅游行业目前已经成为中国经济的支柱性产业,贡献了近11%的GDP,解决了全国18%人口的就业问题。随着未来国家产业、消费结构的不断升级,以及人工智能、机器人等新兴科技的发展普及,这些因素对旅游行业来说都是重大利好,因此梅向荣认为中国旅游发展的黄金10年才刚刚开始,而旅游行业对国家GDP的贡献率也会不断提升。
     
        梅向荣在对行业进行了深入的了解和分析后发现,当前占85%市场份额的线下旅行社和占15%市场份额的线上OTA存在着非常激烈的竞争关系,互相蚕食对方的固有市场,乃至于出现了恶性竞争。而恶性竞争的出现不但阻碍了行业的整体发展,也不利于向消费者提供统一标准的高品质服务。作为一个跨界者,梅向荣给出的解决办法就是通过S2B2C的模式,整合线上线下及产业各端的资源,利用盈科生态的优势,打造一个连接产业上下游和消费端与服务端的综合性一站式平台。通过盈科旅游的平台把各方资源有限整合,互相支持互为补充,从而形成一个高效的、良性的产业链循环。面对行业内的巨头林立,盈科旅游没有选择重资本模式的刚性竞争,而是通过整合线下数量庞大但分散的中小旅行社,通过共享经济以及股权激励等手段建立起一套完善的共赢机制。
     
        “大众创业、万众创新”让旅游行业站在了风口,国家政府对旅游行业的支持力度也不断加大,此时的盈科旅游可以说占据了天时地利人和。截止到2017年11月,盈科旅游在全国200多个城市已经建立分公司,签约营业部近11000家。当盈科旅游的布局完成之后,未来在中国每3家线下旅行社中就将有一家是盈科旅游。
     
        “超级IP”——盈科旅游的制胜法宝
     
        当盈科旅游的一切准备工作全部就绪之后,需要如何把品牌快速打响?盈科旅游何以在短短2年的时间里就迅速成为一家几乎家喻户晓的知名旅游品牌?它的制胜诀窍就是打造“超级IP”。
     
        2016年,盈科旅游联手山西卫视共同打造了《人说山西好风光》节目,深度融入山西省的产业专业升级过程之中,使盈科旅游的品牌在山西全省范围内快速传播开来。而在2017年,盈科旅游继续和山西卫视合作了《人说山西好风光》第二季,品牌影响力进一步加大,也成为了山西人民在出游时首选的旅游品牌之一。
     
        随着盈科旅游在山西的品牌推广成功,梅向荣在考虑如何将这种经验复制并推广到全国,于是便有了盈科旅游与中央电视台财经频道联合出品的大型城市文化旅游品牌竞演节目《魅力中国城》的诞生。《魅力中国城》节目一经播出,不但在央视财经频道勇夺收视冠军,各大媒体纷纷对节目进行评论报道,更有许多的文化学者、娱乐明星自发为家乡代言,如今的《魅力中国城》已经成为中国城市品牌第一IP。
     
        盈科旅游还选择与许多城市和景区合作,发现最好的旅游资源和价值,通过融媒体、旅游产业和城市的无缝连接,打造“旅游目的地超级IP”。比如盈科旅游未来计划在西安汉长安城遗址打造的“汉文化主题公园”,以及在四川大凉山打造“真正的香格里拉”项目。
     
     
        不忘初心——将来想回清华“充电”
     
        中国有着14亿人口这样庞大规模的市场,理应诞生千亿级体量的旅游企业,而现有旅游企业并不足以支撑这样庞大规模的市场。盈科旅游的目标就是打造旅游产业的“超级航母”,同盈科律所一样,未来也要成为一家具有全球影响力的“伟大”的旅游企业。 
     
        梅向荣说,在清华求学的经历对他一生影响非常深刻,他也非常怀念当初在清华学习时的岁月。如果未来盈科旅游真的实现了自己的目标之后,他希望能够回归清华校园,在这里和老师同学们一起学习、生活,那一定是一件非常“美好”的事情。