来包纸投放5000台机器，共享纸巾市场空间究竟有多大？

　　进入2018年，当大部分共享产品偃旗息鼓、共享单车也只是缓慢“回暖”之际，共享纸巾市场却迎来了真正的“春天”，越来越多的投资人涌入这个市场，他们积极融资、广铺机器，其中最引人瞩目的就是最早进入共享纸巾市场的来包纸，这家创业公司不但获得国内知名投资机构千万级投资，并且已在深圳、重庆投放了5000台共享纸巾机，占领市场之势锐不可当。

　　2017年，大部分共享产品如野草般生长，却没能“野火烧不尽，春风吹又生”，原因很多，比如共享单车运维、线下管理复杂，共享充电宝、共享雨伞噱头大于实际，共享KTV音效欠佳、曲库匮乏等等，但最根本的原因就是盈利模式比较单一，像共享单车的盈利模式就是押金+租金，可当免押金成为新趋势，企业就必须寻找成熟的盈利模式才能生存下去。

　　相比之下，共享纸巾不仅市场空间足够广阔，而且以来包纸为首的创业公司的盈利模式显得更为清晰明了。

　　共享纸巾市场空间究竟有多大?市场空间的大小依托于刚需。纸巾本身就是生活刚需，且据有关数据显示，我国生活用纸市场规模未来增速将保持 8%-10%的平稳发展。还有数据显示，按照每座城市每50米铺设一台智能设备来计算，未来市场规模将达上10000亿，延伸出的广告市场将达50000亿。

　　争夺万亿级共享纸巾市场，可靠的盈利模式是关键。来包纸最早进入共享纸巾市场，却从一开始就摒弃了“免费”，主打“纸巾售卖+线下流量广告”的盈利模式，前者强调通过自主研发、自营铺设共享纸巾机，联网监控并补充纸巾等措施控制成本，后者则是来包纸的主要盈利来源。

　　也许有人质疑“机器这么小怎么投放广告?”，事实上，通过来包纸盈利模式分析，不难发现来包纸的纸巾外包装、共享纸巾机机身、广告屏等处均可投放广告，尤其是纸巾外包装、共享纸巾机广告屏的广告需求极大，已有许多公司与来包纸联系投放广告。同时，还有不少网络媒体、手机媒体等新媒体与来包纸接洽，计划通过共享纸巾机吸收线下流量，增加粉丝。

　　来包纸盈利模式足够可靠，机器盈利能力才能足够强悍。简单算笔账，只需30台共享纸巾机，就能覆盖店家周边1公里之内的客户群体，而这些机器一个月收取的广告费就高达3万元。因此，代理商只凭广告费，就能实现一个月回本，两个月盈利，如果没有盈利，就可直接将机器退给来包纸，无任何后顾之忧。换句话说，代理商只要代理来包纸的共享纸巾项目，就能稳赚不赔，而且按照共享纸巾市场迅猛的发展势头来看，代理商要分得这万亿级市场的一杯羹也并非难事。

　　巨大的需求也促使来包纸积极投放共享纸巾机。截至目前，来包纸已在深圳、重庆投放了5000台机器，每台机器日均出纸20包，单机峰值则能达到231包。

　　为了寻求新的利润增长点，来包纸创始人李潜杰还有意让这种智能零售设备出售的产品延伸到小样品、避孕套、湿纸巾等品类乃至推出自主品牌，让代理商从共享纸巾市场中把握共享机遇。结合共享纸巾市场空间与来包纸加速开拓市场的步伐，代理商获得更大的盈利指日可待。