盈科旅游线下门店超9000家：看“跨界者”如何玩转旅游市场

    据了解，截止到2017年5月，盈科旅游在成立不到2年的时间里，全国加盟分公司已经达到160多家，营业部达到9766家，即将突破1万家，占中国线下旅行社门店数量的三分之一，这可谓是中国旅游发展史上从未有过的速度与规模。
 
    在近期举行的一次媒体见面会上表示：“盈科旅游进入旅游圈的时间并不算长，但是发展态势非常良好。这离不开业界朋友对盈科旅游的关注与支持，也离不开媒体朋友的监督与包容。”梅向荣说，盈科旅游希望在大家的帮助下，做一件从来没有人做过的“伟大”的事，让中国诞生一家真正具有世界影响力的旅游集团，给中国老百姓提供真正高品质的旅游生活服务。
   
    曾有业内人士表示，打破中国旅游业发展格局的很有可能是“外来者”。下面我们就来看一看，盈科旅游这个跨界的“外来者”是如何玩转旅游市场的。
 
    “轻资本”模式带来全新发展思路
 
    面对大型旅行社和OTA巨头们的双重冲击，占据中国旅游市场85%份额的中小旅行社可谓是在“夹缝”中求生存。盈科旅游的出现，让中小旅行社看到了一缕突破发展瓶颈的希望。
 
    首先，盈科旅游将制度创新作为自己的核心竞争力，将“事业合伙人”制度引入旅游行业，代替传统的门店加盟制度。通过资源、股权共享等方式，紧密地将众多中小旅行社整合到一起，极大地增加了加盟门店对盈科旅游的认同感和凝聚力。
 
    其次，盈科旅游没有像其他的旅游B2B平台一样采取用资金补贴换取门店加盟的方式，而是通过全产业链的生态优势、高收益的自营产品等内容给加盟门店带来高的附加价值，通过这些手段来吸引门店加盟，大大降低因资金链断裂对企业产生的风险。
 
    再次，依托于强大的盈科生态，盈科旅游有着雄厚的产业基金。而“轻资本”模式也不是说没有资本投入，盈科旅游不向营业部收取加盟费、发票税金、分公司保证金及平台使用费的加盟政策，无疑给有意愿加盟的旅行社门店注入了一剂强心剂。而盈科旅游对已经加盟的分公司和营业部的业务开展还会进行前期大量的资金投入，也让分公司经营成本骤减。
   
    “旅游+”资源带来强劲发展动力
 
    与一般的创业公司不同，盈科旅游并非“草根”出身，它拥有着强大的集团背景——盈科生态。盈科生态由三部分构成，一是盈科律所，二是盈科金融，三是盈科环球控股。目前，盈科旅游属于盈科环球控股旗下，与留学、咖啡、酒业、地产、影视传媒等产业，一并构成了盈科环球控股产业链。可以说，盈科旅游是目前中国旅游市场上将“旅游+”的脚步走的最为深远的一家公司。
 
    盈科品牌对众多中小旅行社有着强大的号召力，这对盈科旅游来说是其无可比拟的优势。通过加盟盈科旅游，将可以获得所有盈科生态体系的产品的销售权，这将使盈科旅游的门店由单一的旅行社服务平台升级成为一站式综合服务平台，有助于盈科旅游的加盟门店实现利益最大化。
   
    与时俱进 及时调整业务发展重心
 
    近日，盈科旅游在北京举行了全国分公司、营业部的业务落地培训大会。用盈科旅游执行总裁王涛的话来说，此次会议召开意义十分重大，明确了业务重心调整的必要性与紧迫性，相当于是盈科旅游发展过程中的“遵义会议”。
 
    王涛表示，盈科旅游已经处在新的发展形势下，居安思危，业务重心将由之前注重渠道加盟的单极化发展目标转变为“渠道加盟+业务落地”两级并重。
 
    王涛说，“我们做的所有工作，包括渠道加盟、产品设计、财务落地、平台研发、品牌宣传等等，所有的一切都是为了分公司和营业部的实际业务服务的。”只有切实保证业务落地，盈科旅游才能更好的为分公司和营业部做好各种服务保障工作，进而确保各分公司完成既定的销售任务，最终实现弯道超车、资本上市的目标。