塞宾科技：用声音诠释世界

导语：在张德明眼里，声音就是这样完美的“内容利器”，它能够深入到各个领域中去改进沟通、进而实现体验升级。

在声音领域“开疆僻壤”、填补行业空白、技术产品应用广泛、两年内完成三轮融资、最新一笔融资额达到3000万元……这家名为塞宾科技的创新公司，立足于声音市场，专注于全息音频技术，提供精致的声音体验。

在塞宾科技创始人张德明眼里，“标签化”不如稳扎稳打。不过在塞宾科技的发展进程中，“标签”却极具代表意义，它们更像是里程碑，不仅记录成绩，同时寄予奋起和希望。面对这样的成绩单，张德明始终比较淡定，在他眼里，塞宾科技还是要专注的做些东西，才算对得起光阴和岁月。

来自“声音”的创新

当记者刚刚走入塞宾科技伊始，就被塞宾的两款硬件产品所吸引，戴上其中的一款耳机，瞬间觉得整个世界的声音变立体了，仿佛一下子有了穿透力。“不仅限于此，这个设备能将刚才情景下的声音完全的复制。”随后，塞宾科技创始人张德明亲自操作，让记者体验了一把声音的“时光倒流”。“怎么样，是不是和你之前理解的声音完全不同，其实声音是把制作内容的利器。”张德明笑着说到。

北京大学本科学习、中科院声学所硕博连读后，张德明加入华为，成为了一名通信工程师。在外人看来，华为的工作无疑是光鲜的，起初的他也这么认为。然而，2013年张德明母亲的去世给了他很大的打击和触动。“人生短暂，应该去尝试不确定性的东西，给自己更多的挑战。”2014年，张德明选择跳出华为的“舒适地带”。

对张德明而言，声音就是自己的知音。选择在声音领域创业是兴趣、学历背景、工作积累的结合。大学里的专业是物理，硕士和博士学得又直接和声音相关，加之声音是自己的兴趣所在，所以对于张德明而言，选择在声音领域创业理所当然。从 1876 年贝尔发明电话到今天，通信设备的更新飞速迭代，但声音应有的进程却是缓慢的，100多年过去了，语音通话始终还还处于单声道时代，相比视觉的极致体验，声音体验还相差太远，这个领域应该有创新和变革。这驱使张德明乐于沉下心去，深耕其中。

除此之外，整个声音市场的总体容量在不断拓展。张德明解释说：“几乎每个行业都与声音有关，声音底层的技术也在慢慢的渗透到各个领域中去，它未来的市场规模将是庞大的。”广阔的前景，使张德明确定声音领域的创业值得放手一搏。就这样，带着多年积攒下来的技术积累，张德明创办了公司，为了致敬美国的声学大师塞宾，他将公司命名为塞宾科技。

如何打造“发动机”

采访过程中，张德明屡次提到“内容利器”这四个字。他说，声音就是这样完美的“内容利器”，也可以称之为发动机，能够深入到各个领域，去改进沟通、实现体验升级。张德明想要实现的是，基于塞宾的技术和产品，整合跨界，在能渗透的各个领域中进行全息通讯。通过声音构建合纵连横的生态圈，听上去野心不小，那么“发动机”又该如何打造?

目前塞宾科技的核心技术是近距离无线核心声学，主要做得是声学入口，它主要的商业模式是ToB的，将塞宾的技术进行授权。除此之外，塞宾研发的产品也会在一些合作平台进行销售。这些都是盈利的主要渠道。

当下塞宾已与通讯、在线教育、医疗、直播、智能家居等领域的几十个平台进行合作，塞宾的技术对于这些领域的体验的升级大有裨益。具体而言，与华为、乐视等手机厂商合作，通过内嵌的塞宾声学引擎，提升手机语音通讯的收音水平;通过SDK的嵌入，为主播方全息声场的直播传输及无束缚的无线音频通话提供技术支持等。在张德明看来，塞宾的技术使声音在很多领域都大有可为。

“生态圈”的概念听上去宏大，但是实际操作起来难度之大可想而知，张德明又是如何看待的?他解释说：“塞宾的精力不足以使我们的技术渗透到每一个行业中的各个角落，我们做得是提供某一环节的价值。从这方面来说，塞宾是通过技术来为人们解决某一方面的需求。最重要的是解决需求，实现技术的应用。”在张德明看来，只有这样，才能避免发生一些低级的错误。

凭借着声音的魅力，塞宾科技得到了投资人的瞩目，在短短两年的时间里，塞宾科技就已经完成三轮融资，2014年6月获得天使轮500万元融资，紧随其后的是PreA1000万元的融资。2016年，完成了来自达晨、纵横知本、北大1898等投资机构合投的3000万元。在“资本寒冬”中可谓一枝独秀。在张德明看来，之所以能够被投资人看重，除了本身的技术过硬外，还有团队的愿景和规划。“我们就是希望通过一步步稳扎稳打的技术来做事，而不是标签和口号。”张德明的语气充满笑意。对于融资到的钱，塞宾科技将重点在研发和推广上发力。

谈到未来规划，张德明信心满满，“2019年会塞宾科技会有做IPO的打算，毕竟在资本市场中博弈才能快速成长，才会在未来有更大的空间和能力做事。”

“我是一个跨界的人”

目前，塞宾科技的团队规模达到40人，其中有60%属于技术开发人员。在带团队上，张德明的心得是：“无论是市场、融资、还是产品设计上，团队都要不断接受新的信息刺激。只有这样才能成长”。

在张德明身上，体验和创造是与他密切相关的两个关键词。“很多时候人生就是一种体验，创业更是如此，一方面是我个人的酸甜苦辣，另一方面是我做得事影响别人的酸甜苦辣”。不甘平庸的他希望自己在体验与创造中探索生命的意义，这也成就了他的创业。

生活中的张德明爱好广泛，他说自己是一个跨界的人。“创业之前喜欢野游、自驾游，创业后就一门心思都扑到工作上了”。张德明笑着答到。因为喜欢体验，所以爱好广泛，在张德明看来，时间短暂，更应该珍惜当下。“音乐、文学很多都是我的爱好，虽然都说不上精，所以说我是一个跨界的人。”谈到自己最向往的生活，张德明说：“其实我更喜欢闲云野鹤，说走就走的生活”。

在张德明眼里，创业就是一个打怪升级的过程，并不是每个人都适合创业。如果真的决定要创业，一定要问清自己愿意为它付出多少代价，改变多少棱角?眼前的这个创业者既有理科生的理性又兼具文科生情怀，正在用“声音”重新诠释世界，他和他的团队始终笃信，声音记录下的每个片刻都是永恒。