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    聚焦人性的弱点

    责任编辑:admin  来源:焦点新闻网  发布时间:2013-10-31 15:29  浏览次数:
    ——用互联网思维“引爆”市场
     
     
        一场硝烟弥漫的创业者“武林大会”近日拉开序幕,“把一坨屎卖出黄金的价格”,“你们就是在过度营销!”现场嘉宾频频语出惊人,而在激烈的思想碰撞中,嘉宾主持——创业影院创始人、天使投资人杨海涛 “这是你最后一次抢话筒的机会”、“你就不是一个媒体人!” 等话语引爆全场气氛。
     
     
     
        2013年10月25日,创业武汉第62期主题沙龙活动《让创业更有力量——互联网思维“引爆”市场》在武汉创意天地体验馆举行。这次活动邀请到重量级嘉宾天使投资人杨海涛先生,以及设计电商杂良集创始人丁雪蕾女士,和五个阵容强大的观察团,涵盖品牌营销、创业投资、新媒体、设计精英及媒体观察团,更有微信大屏幕与观众随时互动,现场座无虚席,高潮迭起。 
     
     
     
     
        强大阵容,打造创新型主题沙龙
     
        “来,看镜头”,“好,cut”,“下一组镜头”,这是在拍电影吗?不!参与活动的嘉宾、观察团刚到创意天地的活动现场,就被一群身穿马甲,扛着各种电影拍摄设备的工作人员拦了下来,原来这是沙龙活动的承办方,也是观察团之一的爱微传媒特别安排的创新入场方式,所有与会人员都要在导演的指挥下霸气入场,这样的互动方式瞬间炒热了现场气氛。
     
        “一坨屎如何卖成黄金的价格?”
     
        在互联网时代一切皆有可能,抢占引爆先机你就能赢。杨海涛首先抛出蘑菇街迅速成功的秘籍:用100个微博账号去发布女孩子喜欢的商品,一旦有新用户通过新浪微博注册,团队10个人迅速围上去做激烈评论,就这样培养了第一批种子用户,三个月后,这批用户成为蘑菇街社区的意见领袖,也成为奠定蘑菇街迅速壮大的基石。
     
        新媒体观察团、爱微传媒总经理卢建为则讲了如何用视频营销引爆网络的故事,一部《上海女大学生遭遇僵尸记》的微电影三天内点击超百万,被网友疯狂转载,为万圣节期间的欢乐谷赢来顾客与关注 。中南财经政法大学一位女研究生亦举出2011年北京暴雨期间,杜蕾斯当鞋套的炒作事件。
     
        “引爆需要抓住人性,” 荆楚网运营总监黄松指出,“如何打造有吸引力的内容?首先要打动人的本能,你的贪婪,好奇,偷窥,虚荣,或者爱美,都是你的弱点。 人是有欲望的,而产品正是要为这个欲望服务。” 杂良集创始人丁雪蕾表示认同,正如前日某化妆品牌“天下无三”的全版报纸广告,小三叫嚣正妻:“前任张太,你放手吧!” 而这个颇具争议的话题迅速从线下走到了线上。
     
        正在嘉宾火热讨论时,一记冷水泼下来,沙龙现场紧张气氛一触即发。
     
    设计师居然“堕落”成卖鸡蛋的?
     
        “有些想法,不知是否会给在座的某些人造成心理伤害。”品牌营销观察团、新知·助业品牌营销顾问机构总经理余泽轩指出,现在想低成本做互联网营销,早已不是可以人为支配并迅速成功的状态了,成本反而越来越高,他亦举出解放军针织衫的负面例子。而设计观察团、新帝广告总经理姚道刚则直言不讳:“甲方把产品做成了狗屎,却要引爆,说要事件。中国现在的问题不是怎么去营销,而是过度营销!”现场掌声不断。
     
        “互联网力量引爆前提是把前期的TNT(炸药)做好”,创业投资观察团、去创吧创始人严重捷评论道,但立即被嘉宾丁雪蕾驳斥,“对于互联网是唯快不惑,要边引爆边完善,行动要快,只有敢想敢做,出奇制胜,才能利用用互联网赢得曝光!” 杨海涛也表示,“如果你不快,你就死得快。”嘉宾与观察团针锋相对,气氛引向高潮。
     
        随后姚道刚亦调侃道:“中国的客户没有8090的气质是弄不好互联网的,一个提案下来,8090年代人欢呼,70年代琢磨,60年代傻掉。设计师在中国很苦,我现在都“堕落”成卖鸡蛋的。” 现场笑声一片,而据说这是全中国最贵的12元一只的“高端鸡蛋”。实际上,引爆只是营销环节中的一环,扎实的企业内功,才是制胜的关键,而这也难怪设计精英会从乙方“变身”为甲方。
     
        PE投资人杨蓬亦表示,传统行业对接互联网,要考虑你为客户带来的真正价值,并从“真实需求”去引爆。新华网湖北分公司副总经理,知名媒体人谢新女士也呼吁大家,要用权威媒体来发布,并倡导正能量,才能更好地引爆市场。
     
        小电商如何找到制胜点?
     
        正在大家意犹未尽之时,沙龙也即将到了尾声。最后一位来自汉西二手车市场的观众提出问题:“小电商如何应用互联网营销工具进行营销”, 杨海涛为其解答,“如何买到最有性价比的二手车是用户关注的核心问题,从用户关注的方面入手,二手车引爆点在于价格和质量,只有建立良好的口碑和监管,才能做好互联网营销”,现场掌声四起。
     
        杨海涛总结道,互联网无非就是三个因素,第一个是流量获取成本,第二是转换率,第三个是客单价。用互联网的方式去做“引爆”,实际上是在讨论流量获取成本的问题,因为互联网“或许”能够用一种相对便宜的方式,来获取用户的关注,提高品牌认可度与曝光度。而无论用病毒视频,亦或是微博来引爆,最终都要回到转化率的问题,我们如何让引爆后的资源“变现”,就应当让优质的用户体验前置,大家体验了之后,再去采购你的产品,增加转化率。 至于客单价,则需要理解用户买的是感觉和体验,企业必须卖出“高溢价”的价值, 将“高附加价值”展现给大家,这个才是真正的引爆点!最后祝创业者都能引爆自己的创业!
     
        创业武汉 有影响力的品牌沙龙

     
        这次沙龙活动深刻阐述了各行各业对互联网思维,以及“引爆”市场的理解,嘉宾们分享了自己的切身经验,观察团从行业特点分析互联网思维的应用,观众从这次活动中了解到微时代创业者如何利用自媒体,结合传统媒体引爆市场,创业如何用最小的成本,结合资源,去做最大的事情。创新的录制方式,现场超强互动,各方观点明确,语言犀利,思想碰撞激烈,从不同层次不同角度全方位剖析论点。
     
     
     
        本次沙龙活动也是创业武汉创新型品牌沙龙活动的一次大胆尝试,主办方表示沙龙活动的精彩内容将通过互联网呈现给观众;同时表示,后续的沙龙活动精彩视频都将通过互联网和移动互联网快速、清晰地推送给观众,希望形成特定的、可识别的用户群,将沙龙做成有广泛传播力和影响力的品牌活动。
     
        附录:
        嘉宾介绍:
     
        天使投资人杨海涛

     
        创业影院创始人,21世纪天使投资经理,21世纪创投网投资总监。杨海涛先生具有多年的互联网行业的经验,曾多次自主创业,是中国首家视频看房网站的创始人,对创业投资方面具有非常丰富的经验。
     
        杂良集创始人丁雪蕾

        拥有8年互联网、电商运营管理经验。曾参与多项国家863项目,历任中科院软件中心项目经理。2011年7月创办江苏乐买到网络科技有限公司,并任CEO,全面负责业务营销和团队管理。
     
        五大精英观察团:
     
        1、 品牌营销观察团:武汉市创业导师、新知·助业(中国)品牌营销顾问机构总经理余泽轩团队;
        2、 新媒体营销观察团:“微电影”概念首创者、爱微传媒总经理卢建为团队;
        3、 创业投资观察团:DEMO咖啡联合发起人、去创吧发起人严重捷,创业投资主题咖啡——创库咖啡负责人蔡宗池团队;
        4、 设计精英观察团:武汉设计界领军人物姚道刚团队,武汉大学高智勇副教授;
        5、 媒体观察团:
        新华网湖北分公司副总经理,知名媒体人谢新
        大楚网市场总监,资深网络人吴卫东
        荆楚网频道营运中心总监,资深网络媒体人黄松
     
     
     

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