三友化工进军大清河盐场 拟打造食盐经营龙头

作为纯碱、粘胶短纤行业龙头企业，三友化工4月30日发布公告，宣布其控股子公司三友盐化将以现金方式购买关联公司大清河盐化持有的河北永大食盐有限公司52.14%股权，正式进军食盐市场。

目前，食用盐从生产-运输-销售都是专营，食用盐生产企业为定点生产，参与主体为国企；运输企业为持证经营；食用盐销售(批发)全部是省盐业公司在本省内销售，不可跨区域销售，省内食用盐企业不得跨区域购买，生产企业按照收到的计划生产，批发企业每年要上报本省的食用盐需求计划。我国生产和销售环节是分开的，生产定点企业低端食用盐毛利有30-40%，销售渠道(省盐业公司)理论计算有70%以上的毛利。对于盐业整体处于管理效率低下、市场化程度低的行业，必然面临改革。

2014年4月21日，国家发改委令：即日起废止2006年制定的《食用盐专营许可证管理办法》。从目前国家深化改革的大背景下，市场普遍认为食用盐行业市场化改革进程开启，未来盐业专营有望逐步放开，食盐生产企业有望进入销售环节。因此，未来食用盐市场发展空间可观，市场份额将主要集中在有渠道、品牌、资金、技术实力的市场化程度高的大型企业手中。三友化工通过收购永大公司股权，抢占市场先机，未来可利用其现有资质、渠道、品牌，依托公司人才、资金、管理优势，丰富产品结构，打造京津冀食盐经营龙头企业，形成新的盈利增长点。

长芦大清河盐场具有700多年的发展历史，从明清起就是重要的产盐区，具有优质海盐资源；新中国成立后，隶属轻工业部管理，为长芦区四大海盐生产场之一。1996年企业建立现代企业制度，更名为河北长芦大清河盐化集团有限公司，2005年加入三友集团。经过长期发展，产品结构由过去的单一的原盐生产，发展到以洗盐、食盐、融雪盐等多品种盐为主，多种盐化工产品生产并进的格局。主产品“双鲸牌”工业盐年生产能力已超过60万吨，并以其“芦盐瑰宝”的美誉畅销全国。2011年三友集团将原盐经营性资产注入三友化工控股子公司三友盐化。

资料显示，永大公司为大清河盐化控股子公司，是河北省唯一一家生产真空制盐的国家级食盐定点生产企业，2010年通过ISO9001-2008质管体系认证，年设计精制盐生产能力10万吨，实际生产能力13万吨，现已形成以绿色食盐为依托，精制盐、海水自然晶盐、低钠盐、泡菜盐、软水盐、海藻碘盐为格局的产品结构，可满足不同消费群体的消费需求，产品市场占有率不断扩大，产品覆盖省内100多个县市区。其主产品“永健”牌精制盐以被誉为“芦盐瑰宝”的纯生态海盐为生产原料，各项指标均达到或超过国家一级精制盐标准，2011年“永健”牌海水自然晶盐获中国绿色食品发展中心绿色A级产品认证。

对于进入食盐市场后的发展方向，公司表示，未来将依托曹妃甸和京唐港海水淡化浓海水资源综合利用以及三友盐化60万吨优质原盐资源优势，加强食用盐品牌推广和渠道建设，打造京津冀食盐经营龙头企业。在高端市场方面，以三友盐化被誉为“芦盐瑰宝”的纯生态海盐为原料，打造获得绿色A级产品认证的“永健”牌海水自然精盐为主体，低钠盐、泡菜盐、软水盐、海藻碘盐、洗浴盐为补充的高端产品结构，同时进口和三友化工保持良好合作关系的澳洲原盐，打造精品纯净澳盐品牌，通过扩大营销推广力度，树立良好的品牌形象，满足高端差异化目标市场需求。在低端市场方面，充分利用曹妃甸北控水务、海港区中冶公司海水淡化浓海水资源，依托和三友盐化一体化优势，实现卤水直接生产精制盐，发挥产量大、成本低的优势占领城乡大众食盐市场。